Mit Wissenschaft ans Ziel: Wie spieltheoretisch fundierte Verhandlungsmethoden bei Restrukturierungen zum Erfolg führen

In Restrukturierungssituationen stehen Unternehmen unter enormem Druck: Kosten müssen sinken, Liquidität gesichert und Vertrauen bei Banken und Investoren aufgebaut werden. Gerade in diesen Momenten entscheidet die Qualität von Verhandlungen maßgeblich über Erfolg oder Scheitern. Doch während viele sich auf Inhalte und Positionen konzentrieren, bleibt ein zentraler Hebel oft ungenutzt: die bewusste Gestaltung des Verhandlungsprozesses selbst. Wer Regeln setzen kann, schafft Anreize, steuert Erwartungen und kann sich so systematische Vorteile verschaffen.